Описание работы

Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է B2B HօRеCа և էքսկլուզիվ հաճախորդների հետ հարաբերությունների ստեղծման և պահպանման, վաճառքի աճի ապահովման և ռազմավարական համագործակցությունների զարգացման համար։ Այս դերը հարմար է այն թեկնածուի համար, ով կողմնորոշված է արդյունքների վրա և ունի փորձ B2B վաճառքներում՝ հատկապես սննդի, HоRеCа կամ FMCG ոլորտում։

Обязанности

• Հայտնաբերել և զարգացնել նոր բիզնես հնարավորություններ և գործընկերություններ B2B և HоRеCа հատվածներում։
• Կառավարել առկա հաճախորդների պորտֆելը՝ ապահովելով հաճախորդի գոհունակությունը և վաճառքի ծավալների աճը։
• Ներկայացնել և առաջ մղել ընկերության ապրանքները մեծածախ գնորդներին, մանրածախ ցանցերին, HoReCa գործընկերներին և դեղատներին։
• Կնքել պայմանագրեր, բանակցել գների և պայմանների շուրջ։
• Համագործակցել ընկերության մյուս բաժինների (մարքեթինգ, լոգիստիկա, ֆինանսներ) հետ՝ վաճառքի գործընթացի սահուն ընթացքն ապահովելու նպատակով։
• Վերլուծել շուկայի միտումները և մրցակցային միջավայրը՝ աճի նոր ուղիներ գտնելու համար։
• Պատրաստել և ներկայացնել վաճառքների հաշվետվություններ, կանխատեսումներ և ռազմավարական պլաններ։
• Ներկայացնել ընկերությունը մասնագիտացված միջոցառումներին, ցուցահանդեսներին և հաճախորդների հետ հանդիպումներին։

Требования

• Բակալավրի կամ մագիստրոսի աստիճան բիզնեսի, մարքեթինգի կամ հարակից ոլորտում։
• Առնվազն 3 տարվա փորձ B2B և HоRеCа վաճառքի ոլորտներում (նախընտրելի է սննդի կամ FMCG ոլորտում)։
• Հմտություններ բանակցությունների, կապերի ստեղծման և գործընկերային հարաբերությունների պահպանման մեջ։
• Արդյունքների վրա կենտրոնացած մտածելակերպ և վաճառքի նպատակների հասնելու ապացուցված փորձ։
• Հաղորդակցման և ներկայացման գերազանց հմտություններ։
• CRM համակարգերի և Microsoft Office ծրագրերի իմացություն։
• Հայերեն լեզվի լավ տիրապետում, ռուսերեն և/կամ անգլերեն՝ ցանկալի։
• Վարորդական իրավունք և հաճախորդների այցելության պատրաստակամություն։

Требуемый уровень кандидата: Средний уровень

Дополнительная информация